История компании
Наша компания работает на рынке систем электрического обогрева с 1992 года.
Сейчас она является крупнейшим разработчиком специфической продукции, как для жилищного строительства, так и для промышленных производств.
Основные направления компании:
- теплые полы,
- обогрев кровель (так называемая антиобледенительная система),
- обогрев открытых площадей (входные группы перед торговыми комплексами),
- обогрев тротуаров, лестниц и пандусов,
- обогрев трубопроводов, резервуаров и коммуникаций,
- промышленный и высокотемпературный разогрев,
- системы управления обогревом,
- электрическое отопление жилых многоэтажных зданий,
- экономичные системы отопления коттеджей,
- собственное производство и разработка микропроцессорных систему управления, терморегуляторов и других устройств и приборов управления технологическими процессами и температурами
— вот неполный перечень того, что разрабатывает и изготавливает наша компания.
Но мало, кто знает, что начинался этот бизнес с создания устройств для обогрева пчелиных ульев сотрудниками фирмы из четырех человек. Директор компании Владимир Бондаренко считает, что залогом успеха развития компании являлось сохранение инновационной направленности бизнеса и быстрое реагирование на потребности рынка. Сохраняя выбранное однажды направление, ООО «Терм» остается в его русле, благодаря чему эта ниша остается за ним.
Частная компания, занимающаяся сегодня системами электроотопления, как и многие в конце 90-х годов, выросла из экономических реалий смутного перестроечного времени. Тогда нынешний руководитель ООО «Терм» занимался автоматизаций на производстве, работая на «Уралмашзаводе». Перестройка привела к тому, что проекты по созданию роботов, гибких производственных систем, разрабатываемые там, перестали финансировать. Поэтому специалисты, занимающиеся сложной специфической деятельностью, были вынуждены искать себе применение на других производствах.
«Проработав 11 лет на «Уралмашзаводе, я перешел на Турбомоторный завод, где гибкие производственные системы прожили еще полтора года. Именно тогда начали появляться первые кооперативы, но я еще не был готов стать «халтурщиком», — так это тогда называлось. Но некоторое время все-таки проработал на «частников» по договору. Создал для них образец стерилизатора парафина, и модернизировал кастрюлю для этого устройства, которая у них, почему-то то взрывалась, то горела. В общем, какое-то время работал на них по договору, — вспоминает Владимир Бондаренко.
Когда продукция вышла в серию, он перешел работать к своим новым работодателям на постоянной основе. Теперь модернизированная продукция изготавливалась уже серийно, и реализовывалась на территории всего Советского Союза. «Эта техника оказалась очень востребованной, и я пригласил работать к своим работодателям еще нескольких человек. Некоторое время спустя владельцы кооператива не выполнили своих обязательств, и я вынужден был распрощаться с ними, взяв вместе с собою ребят, которых я привел к ним с завода», — говорит предприниматель.
Все начиналось с пчел
Именно после этого в 1992 была зарегистрирована его собственная фирма, состоявшая из четырех человек, двое из которых работают в ООО «Терм» до сих пор. Чтобы сохранить фирму, а главное, — направление деятельности, пришлось брать кредиты. Любопытно, что целью первого заема стало создание обогревателя для пчелиных ульев.
«Сделать такое устройство меня попросили пчеловоды, для того чтобы их питомцам комфортно жилось зимой. Попросили сделать маленький маломощный обогреватель. Чтобы воплотить эту идею в жизнь я обратился за финансовой поддержкой в Центр содействия предпринимательства (ЦСП), в то время они рассматривали возможность кредитования, а «Промстройбанк» выдавал кредиты предпринимателям. В общем, за ночь я написал бизнес-план, как умел, объяснил им, что такая проблема существует на Урале — оказалось, что в яблочко попал. Как выяснилось, продукция, которой я решил заняться, попадает под категорию социально значимых проблем для Урала. В результате мне выдали кредит на льготных условиях под 60% годовых, ставка по обычному в том время была в два раза выше», — сообщает Владимир Бондаренко.
По его словам, бизнес-план оказался вполне адекватным и позже предприниматель трижды брал по нему кредиты, благодаря чему в те непростые годы фирма сохранила инновационную направленность деятельности.
«Когда молодых предпринимателей Екатеринбурга поздравлял только избранный губернатор Эдуард Россель, а это его был ЦСП, специалисты из центра досконально изучили мой бизнес-план. И тогда он мне сказал: «Если ты эту задачу решишь — больше ничем можешь не заниматься, считай, что этого достаточно», — передает бизнесмен.
Он вспоминает, что сначала кредиторы не хотели давать ему деньги, так как кроме бизнес-плана бизнесмену нечего было предложить в качестве залога: «Мне не хотели давать кредит, не потому что было к чему придраться, а из-за того, что у меня нечего было заложить. Не было ни машины, ни квартиры, ничего. Они хохотали надо мной. Не знаю, почему, но мне все-таки верили, наверное, на лбу было написано, что таких чудаков, блаженных, грех обижать. Потом один умудренный опытом пчеловод подсказал привезти моим кредиторам бочку меда, что я и проделал с успехом. Привез ее в страховую компанию «Мегус», они за меня поручились, правда, за 7% от суммы сделки по кредиту».
Инновационные решения или проба рынка
Взятые кредиты отдавать было нелегко. Пчеловоды не всегда покупали продукцию, которую для них изготавливала маленькая инновационная фирма. В истории отношений с пчеловодческой диаспорой был и бартер, когда пять килограмм меда обменивались на комплект обогревателей для ульев, возникали и новые изобретения.
Как утверждает учредитель компании «Терм», тем отношениям было еще далеко до рыночных, но в том, что эта была школа жизни, после которой он был готов к любым поворотам, Владимир Бондаренко не сомневается. «Я нащупал в этих пчеловодческих затеях другую идею — это сушка пыльцы. Суперприбыльный бизнес. Я изобрел суховейку, получил на нее патент, изготовил партию оборудования, которая позволяет сушить пыльцу. Сложность была в том, что пыльца — это такой продукт, который при 47 градусах и выше теряет все свои полезные свойства. Но я все сделал правильно, хотя не учел одного – у нас нет структуры, которая бы закупала высушенную при помощи моего изобретения пыльцу у пчеловодов. Тем не менее, оказалось, что моя суховейка сушит еще и грибы, травы, ягоды. Поэтому правдами и неправдами мне удалось распродать всю партию и возвратить кредит», — говорит он.
На этом участие в деятельности пчеловодческого сообщества не закончилось. Предприниматель решил осчастливить пчеловодов снова и заказал на «Оптико-механическом заводе» миниатюрную микросборку, так называемый чип. В комбинации с нагревателем, который вставляется в улей, она избавляет пчеловода от проблем с регулированием температурного режима. Несмотря на то, что эта разработка была сделана с учетом физиологических параметров жизни пчел, пчеловоды отказались покупать эту микросборку. «Они говорили, что с пчелами чуть ли не в зимовнике спят и сами знают когда нужно включить, а когда выключить нагреватель. Ни на копейку не захотели тратиться. Хотя экономически это было оправданно и все окупалось. Видимо психологический фактор не был учтен», — расценивает Владимир Бондаренко.
Развивающейся компании везло на нестандартные, сложные разработки. «Чего мы только не делали: бетон грели, теплицы обогревали. Одну из непростых из задач поставил, например, «Уралкабель». Они организовали конкурс на изготовление проекта устройства для обогрева грунта. Предполагалось, что за это возьмутся конверсионщики. Мы предложили свой вариант, причем сделали его быстро и недорого. В результате «Уралкабель» заключил договор с нами. Мы наладили свое производство, принесли образцы, а через 2 месяца была готова опытная партия кабеля. На тот момент мы работали очень энергично и были заинтересованы в том, чтобы получить крупные подряды. На следующем этапе наша компания «Терм» изготовила первую партию систем управления в количестве 70 штук. Но в серию продукция не пошла, потому что «Уралкабель» не мог гарантировать качество своего греющего провода. Оборудование на предприятии было старое оборудование, поэтому они не могли сертифицировать нагреватель, а вкладывать деньги в модернизацию не хотели. Поэтому эта разработка не вышла в массовое производство», — сожалеет Владимир Бондаренко.
Обретение своего пути
После этого были попытки убедить предприятие изготовить греющий кабель для отопления полов, но представители «Уралкабеля» были убеждены в том, что такого рынка еще нет и что теплые полы не будут востребованы. Но через полгода предприниматель познакомился с московскими бизнесменами, которые на тот момент уже изготовили первые образцы теплых полов и искали дилеров, которые могли бы продвигать эту продукцию по России.
Это был 1994 год, в январе 1995 года Владимир Бондаренко съездил в Москву и подписал договор: «Я понимал, что эта новинка будет востребована на рынке, поэтому сразу попросил себе эксклюзивность в регионе. Понимая, что это важно, я готов был сделать для этого все, что угодно. Федералы ответили, что будут готовы обсуждать этот вопрос, когда я достигну определенного рубежа по продажам. И на ничтожной скидке, опять же за счет кредитов, стал работать и продал столько, сколько мне было определено поставленной задачей». После этого бизнесмен съездил в Москву, подписал договор на всю оставшуюся жизнь. С тех пор уже 15-й год работает с московской компанией ССТ.
Вспоминая путь, пройденный на рынке продукции электрического нагрева, руководитель компании отмечает самые удачные на его взгляд идеи. Самой продвинутой, на его взгляд, стала многоканальная микропроцессорная система управления, созданная на ООО «Терм». На основе этого микроконтроллера можно создавать новые разработки в этом бизнесе, дописывая программы, наращивая свой опыт в электроотоплении, который сохраняется в этом устройстве. Оно представляет собой однокристальный микропроцессор и память.
Снаружи это небольшой блок, имеющий несколько входов и выходов, четыре кнопки и дисплей. «Это вещица позволяет существовать фирме всегда. А программы, которые там содержатся, будут просто дописываться и наращиваться, подобно тому как наращивается Windows. И любой положительный опыт, которой там аккумулируется, может быть извлечен в любое время. Я горжусь этой разработкой и тем, что нам удалось решить эту задачу», — считает Владимир Бондаренко.
Специалистов в инновационную компанию подыскивали с трудом. Директор фирмы подбирал их одного за другим как патроны в обойму. Как он говорит, лишних людей в компании нет, все они неординарные специалисты. Интересные программисты, проектировщики, монтажники, менеджеры. Сейчас в компании, начинавшейся с 4 сотрудников, 45 человек.
Бизнес ООО «Терм» стал сегодня в какой-то степени семейным. В настоящее время торговлей и продажей в компании занимается старший сын, который открыл три специализированных магазина, развил дилерскую сеть. «Несмотря на конкуренцию, сегодня, наши фирменные магазины пользуются спросом, потому что мы не просто как все занимаемся электроотоплением, но и решаем нестандартные задачи. Поэтому три наших магазина продают в Екатеринбурге больше, чем все остальные вместе взятые. Пожалуй, этот фактор определяет нашу нишу. С самого начала я создавал фирму, как инновационную, такой она и остается. Только сегодня мы выросли до двух предприятий, одно из которых ориентировано на торговлю в розницу, а второе — решает нестандартные промышленные задачи», — делает выводы бизнесмен.
Ступени, ведущие вверх
Если говорить о последних разработках ООО «Терм», то одной из крупных стал проект, реализованный на ИКЕЕ . Перед входной группой в торговый центр находится открытая площадка, в которой нужно было установить систему отопления, чтобы, люди, выходящие из магазина, не поскальзывались. Компания «ТЕРМ» взялась за этот проект, несмотря на то, что как говорит Владимир Бондаренко, сроки были очень жесткими. Монтаж шел сутками, всего занял около недели. В результате проект был сдан. Сегодня продолжаются работы с участием компании на Северском трубном заводе. Там идет монтаж систем отопления для предотвращения обледенения кровли на крыше размером с три футбольных поля. Условия очень тяжелые, гарь и копоть в цехе не позволяет использовать традиционные для таких работ устройства. Планируется, что через две недели эти работы будут завершены.
В заключении нужно сказать, что планы компании идут намного дальше, чем сейчас. Есть, к примеру, несколько нестандартных задач на УГМК, требующие решения уже в этом году. Расширяется и география деятельности ООО «Терм», компания планирует реализовать интересный проект на Камчатке. «Там мы будем устанавливать системы электроотопления в строящейся церкви. Думаю, после этого будут не менее интересные объекты», — заключает Владимир Бондаренко.
Нынешнее время
Сегодня компания ТЕРМ – динамично развивающееся предприятие, за плечами которого сотни реализованных объектов «под ключ», собственное сертифицированное производство приборов управления и контроллеров, соединительных коробок, нагревательных секций и шкафов НКУ.
Сильная сторона компании – это коллектив, сочетание опытных специалистов с огромным опытом и накопленным багажом знаний с молодыми талантливыми специалистами, имеющими собственное мнение и готовность подойти к решению задачи нестандартно.